销售演示技巧

培训对象：

销售人员以及希望从事销售工作的人员

授课老师 ： 王 老师

培训大纲：

第一部分：销售演讲前的准备

1.  销售演讲的特点

2.  确定销售演讲 的目 标

3.  了解和分析目标听众

4.  演讲者的自我分析

5.  产品特点、优点、好处（F.A.B.）的分析

-  产品分析的一般步骤

ü  产品的特点( FEATURE) 分析

ü  产品的优点( ADVANTAGE )分析

ü  产品的好处(BENEFIT)分析

-  产品卖点提炼

ü  产品本身的卖点分析

ü  非产品的卖点分析

-  F.A.B.及卖点分析练习

6.  销售演讲的设计

-  演讲 架构的有效方法

-  演讲内容的组织和完善

-  材料组织：苹果树策略

点评及修改：学员课前练习（销售演讲的设计）

第二部分：销售演讲中的表达技巧

1.  如何缓解登台紧张

2.  巧妙的开始与结束

3.  销售演讲中的语言表达技巧

4.  讲授中的非语言表达技巧

5.  辅助材料及工具的使用

6.  如何引导听众理解和掌握技术性的内容

7.  如何处理不同的场面

8.  如何应对听众的问题

销售演讲中的Do(要)和Don’t(不要)

讲师介绍： 王老师毕业于复旦大学，并曾在复旦大学任教多年，主要讲授管理类及应用心理学类课程。之后，在3M公司等多家世界500强外资企业（包括工业品、高科技及消费品）服务十多年，在营销、人力资源发展、培训和管理方面业绩突出。

王老师于1995年开始正式担任企业专职培训师，曾负责公司数千名员工的各类培训，并为公司的重要客户提供全面培训。同时，作为一位经验丰富的培训管理者，他曾带领所属专业培训团队建立企业内部培训体系，并特别注重培训课程和人员能力发展的实际结合。基于他的经历，王老师既有相当的理论功底，又有丰富的实际工作经验；既熟悉工业类和高科技产品，又通晓消费类产品和服务行业的运作

他具有丰富的培训经验和经历，尤以培训师的培训、销售培训、顾客服务、领导及管理以及团队建立训练等课程见长。他为各类企业提供了大量的培训课程，他的培训客户包括来自3M、ABB、ICI、TCL、LG、杜邦、震旦集团、平安保险、新华保险、太平洋保险、可口可乐、西门子、雷勃、富士通、迅达电梯、江南快速电梯、帝森-克虏伯电梯、梅特勒-托利多、大恒集团、爱建集团、海尔集团、海信集团、大田集团、海南航空 、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、国家开发银行、中国银行、光大银行、民生银行、建设银行、拉法基、南京华飞、联想电脑、戴尔电脑、方正电脑、博世电器、飞利浦、东信、三菱电机、东芝电器、光明乳业、味好美、乐百氏、爱森哲、总统轮船、东方海外、贝尔-阿尔卡特、中兴科技、江苏省电力、通用汽车、迅达电梯、科勒、中海油、罗氏制药、和成卫浴、…  …

王老师获得国际著名的培训师培训机构Langevin Learning Services的多项专业培训资格证书，主要包括： “专业培训师”、“培训课程设计师/研发师”、“培训经理/总监”等专业证书