课程前言：
促销管理是渠道管理的重要环节，但提起促销管理，我们的大脑中通常会浮现出两个词——赠品、价格，另外还隐约夹杂着一种年年月月重复、无法创新但又不得不为的“家常便饭”式的无奈与困惑……
SOGO集团创始于1830年，已有165年以上的历史。一流的管理、一流的服务，使SOGO从一家名不见经传的小型服装商店演变为今天全日本享负盛名的百货店。亦挤身于全球十大百货公司之一。5月16、17日广州，原SOGO集团营运副总裁张晶老师给我们带来“促销管理与高效执行”的精彩分享！
课程收获：
1、 通过案例分享与解析，学习促销管理的创新思维与方法，尤其是节假日促销活动策划与人力资源调配，以及如何通过终端资源整合来促进销售等等；
2、 通过终端渠道管理经验分享，找到一套适合中国市场特点的促销量化管理工具；
3、 通过各环节的细节发现与执行把控，实现促销管理对企业品牌增值的有效推动。
邀请对象：高层营销管理人员，市场部人员等。
课程提纲：
前言 如何设计规划对长期稳定提升销量有贡献的促销呢？
- 如何将分散零散的促销活动形成合力呢？
- 促销的投入产出比应该如何评估呢？
第一单元：
促销概论
- 促销基本概念
- 渠道促销和消费者促销基本概念
- 促销设计和品牌管理
第二单元：
促销设计
- 促销的基本要素
- 消费者促销
- 促销设计流程
- 案例分析：消费者洞察的促销活动
第三单元：
促销沟通 ? 内部促销沟通－市场语言到销售语言
第四单元：
促销执行
- 促销现场管理
- 促销产品管理
- 促销活动进程监控
- 促销人员管理
第五单元：
促销评估
- 促销主要评估指标
- 促销评估常见问题
- 案例分析：某日化企业年度促销计划评估
- 案例分析：家乐福某促销活动评估
讲师简介： 张晶
原SOGO集团营运副总裁
曾就职于SOGO国际零售集团有限公司5年，历任集团总裁办公室、市场部、营运部、招商采购部经理，后荣升营运副总裁，主导集团各主营业务发展，累积了丰富的营销管理，零售管理、促销管理等运营经验。四年新闻从业经验使她对中国各行业的发展有着敏锐的洞察。
后加入国际零售巨头沃尔玛，任香港沃尔玛高级采购经理，是中国第一批由国际零售商培养的职业经理人。2002年加入咨询培训行业，主持和参与了上百家跨国公司，本土领先企业的管理咨询、培训等项目。对消费品行业的渠道管理，重点零售客户管理，销售团队的管理拥有丰富的经验和敏锐的观察。在消费品行业拥有广泛的高层人脉和专业声誉。
|