提醒：学员自带笔记本电脑
备注：本课程小班授课，限招20人，以报名先后顺序为准，满班后的报名学员自动转为下期。
 

你的销售计划达成率有多大？
你如何判断销售人员提交的销售计划是可信的？
为何销售订单上的货品仓库中没有，而仓库里的货又没人要？
面对一天一天增加的存货，你的现金流越来越少，投资回报越来越低。
不要犹豫，请参加本课程，让我们来为你指点迷津。

通过讲解销售计划和库存管理原理，并现场使用office软件来分析案例数据，进行实际预测、分析、控制，使学员对提高存货周转率和订单履行达成率的关键因素销售计划准确性和库存合理性有深刻的感性认识。
通过介绍著名公司的案例，拓展学员对改善销售计划和库存管理思路。
通过运用历史数据预测销售计划和库存控制点的实战练习，使学员在今后工作中能够使用简便的方法，科学地掌控销售和库存需求规律。（不再拍脑袋）

杨云 现任上海均瑶集团高层管理人员，内部高级管理顾问。熟悉航空、地产、食品、品牌营销，资金管理等模块。成功实施集团信息化（包括ERP和信息平台建立、流程再造）建设；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理，英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我国第一批程序开发员，上海师范大学理论物理系学士，澳大利亚悉尼大学教育系访问学者，上海交通大学管理学院 MBA，6年海外工作经验。

第一部分 需求管理与预测方法应用
 

定量方法（以数据为基础）
定性方法（以判断为基础）
统计预测方法的应用（excel 应用实战练习）
线性回归
移动平均
指数平滑
自回归模型
 

第二部分 销售计划的掌控手段
 

历史数据的威力
订单驱动因素的设计
销售计划的设定、下达、分解、实施、跟进体系设计
销售计划跟踪流程和数据分析
（宝洁公司的销售计划控制案例分析）
销售预测实战练习
 

第三部分 库存管理
 

经常库存（Cycle stock）
安全库存（Safety stock）
季节库存
ABC 分类 (80/20 原则统计分析实战演习)
库存计划的动态模型建立
推动与拉动式供应链库存
功能型和创新型产品库存操作模式
丰田公司精益生产库存控制案例
收集和验证A客户的库存方法与实战演习
本课程的设计与大纲内容，是来源于对红蜻蜓集团公司的培训实践，根据其管理需求和存在问题而开发，培训后马上就可以应用为自己公司的模版。