课程背景
采购，不仅仅是一个节流“赚钱”的部门！采购还是资本运用的基础部门。通过有效的操作方法获得数百万、千万、甚至数十亿的现金流。
采购，不仅仅保证供应，采购与供应链战略的有效结合，实际上影响股东的收益和整个企业战略的达成。
总之，过去从来没有人认为采购除了在成本削减与保证供应方面以外，它有更大的作用与影响力。
本课程从2008年开始推出，讲授传统的采购管理方法与成本削减策略的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度，更注重实用与可操作性。
课程大纲
一 供应链战略设计与企业经营战略
- 如何认识供应链管理
- 不同的产品供应链战略设计
- 如何通过供应链管理创造价值？
- 不同产品如何创造商业价值？
- 企业经营战略如何与供应链战略结合
- 供应链模式下的人力资源管理模式
- 如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？
- 采购与供应链部门与其他部门的关系
- 如何处理供应商的关系
- 案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区
二 战略性的成本管理
- 不同层次的成本削减
- 概念区分
- 战略性管理模式
三 成本管理的基本工具
- 如何知道不同的采购形式和供应关系
- 会有不同的成本控制问题？
- 成本控制问题解决的方法？
- 成本控制问题的解决经验？
四 采购价格与成本削减方法
- 价格=成本？
- 降低成本=把能节省的钱省下来？
- 很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验
- 如何削减采购成本的方法
- 工具：价值流运用与供应链管理
- 财务分析与采购资本运营策略
- 不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？
- 工具：成本削减杠杆
- 影响成本的因素分析
- 观点：采购成本构成
五 成本管理与供应商定价分析
- 财务报表基础
- 财务报表分析
- 财务报表实例讨论
- 杜邦方程式与有关案例研讨
- 供应商的定价基础，目标与方法
- 产品市场的价量关系
- 定价法则
- 供应商如何决定最终售价/报价
- 成本分析与报价单审核30条经验
- 供应商提高价格21条原因
- 如何得到供应商“可能的底价”24条经验
- 案例：成本模型的建立
- 案例：成本分析型报价的创建
- 案例：如何控制不良成本
- 案例：石棉板公司降成本
- 案例：公司成本谈判“摸底”
- 案例：BCC制造公司成本“底线”分析
- 练习：价格的构成
- 练习：报价单审核
六 产品及市场分析
- 案例：如何打破垄断供应
- 打破垄断供应的7种方式
- 产品的功能要求
- 产品寿命周期
- 市场的不同类型
- 市场中的需求与供应
七 产品采购方法与策略
- 产品战略方向？
- 四种供应商战略的基本特征和经验
- 如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法
- 不同产品采购时遇到的问题
- 不同产品采购时遇到问题的解决经验
- 不同产品采购时遇到问题的解决方法
- 不同供应商管理遇到的问题
- 不同供应商管理遇到问题的解决经验
- 不同供应商管理遇到问题的解决方法
- 案例：如何建立一套产品采购管理手册
讲师介绍
汤晓华先生
BESTWAY高级采购系统咨询顾问，现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。
专长领域
战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。
授课风格
战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
服务客户
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。
客户反馈
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。
——ABB中国
作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。
——开平自来水集团
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